Rob Beeren: voor bijna elk bedrijf een koper
In 1998 was Rob Beeren uit Overveen medeoprichter van Diligence, een landelijk netwerk van overnamespecialisten. Hij begeleidde sindsdien meer dan honderd transacties en werd in 2015 binnen zijn vakgebied verkozen tot Overnameadviseur van het Jaar. Namens Diligence richt Beeren zich vooral op koop, verkoop en participatie binnen het MKB. In de periode 1998-2018 maakte hij een toename van transparantie en professionalisering mee en ook de opkomst van private equity. Een trend van de laatste tijd is volgens Beeren de groeiende verkoopbereidheid bij jongere ondernemers die willen cashen.
In het verleden opereerden fusie- en overnameadviseurs volgens Rob Beeren nogal eens in het schemerduister: ‘Toen ik in 1998 met Diligence begon, was er in onze branche nauwelijks sprake van enige transparantie. Er waren cowboys actief die dankbaar gebruik maakten van het gebrek aan toezicht en regulering. Ook ontbrak het aan harde data. Je kon hoogstens raden naar het aantal overnames en fusies in het MKB.’
Tegenwoordig houdt het CBS dat exact bij. In 2016 waren het er bijvoorbeeld 3820. Het overnameproces is door de professionalisering en de opkomst van digitale vraag- en aanbodplatforms veranderd. Ook kwam er een beroepsorganisatie (BOBB) voor specialisten in bedrijfsoverdracht. En het publiceren over waarderingen en verkoopprijzen deed zijn intrede.
Beeren heeft na 20 Diligence-jaren een groot relatienetwerk binnen zijn werkgebied (voornamelijk de Randstad) opgebouwd. Hij stelt dat voor bijna elk bedrijf een koper te vinden is: ‘Professionele investeerders struinen voortdurend alle markten af, op zoek naar kansen. Het komt nog maar weinig voor dat ondernemers vanwege het ontbreken van een opvolger de zaak moeten sluiten. Mede dankzij private equity kan meestal een overname worden geregeld.’
Investeerders verstrekken het kapitaal vaak in combinatie met managementondersteuning. Het kan gaan om een Management Buy Out (MBO, bijvoorbeeld een bedrijfsleider die de zaak overneemt) of Management Buy In (MBI, iemand van buiten koopt zich in). De laatste jaren zijn het vooral jongere ondernemers die graag willen verkopen: ‘Bij hen is sprake van een toenemende verkoopbereidheid. Vaak beginnen zij een bedrijf met het expliciete doel om dat meteen na het eerste succes snel weer te verkopen.’
