Tag Archief van: Laurens Wognum

Internationaal succes FreeTable begint met lokale activatie

Restaurants kampen door no-show nogal eens met lege tafeltjes en dus met omzetverlies. Tegelijkertijd is het voor spontane restaurantzoekers soms een uitdaging een vrij tafeltje te vinden. FreeTable koppelt deze twee via een app aan elkaar. Een goed idee, maar hoe zet je dat in de markt? Met die vraag wist reclamebureau The Locals wel raad.

Initiatiefnemers Max Caminita (links) en Roy Vernout (rechts) flankeren het team van Reclamebureau The Locals, dat met een strategie kwam om de app FreeTable in de markt te zetten. ‘Het klikte meteen en de vraag die ze stelden is helemaal in ons straatje.’

‘Eigenlijk is het bizar dat deze app niet allang bestaat’, vertelt Laurens Wognum van The Locals. ‘Zeker als je weet dat restaurants gemiddeld zo’n 1800 euro per maand mislopen door no-show, terwijl ze mensen weg moeten sturen omdat de zaak qua reserveringen ‘vol’ zit. Toen ik hoorde over de app vond ik het dan ook meteen een topidee. Maar het valt of staat wel met voldoende deelnemende restaurants én bekendheid onder het publiek. Via-via kwamen initiatiefnemers Roy Vernout en Max Caminita, zelf horecaondernemers, bij ons uit voor de marketing en sales. Het klikte meteen en de vraag die ze stelden is helemaal in ons straatje.’

Visitekaartje met QR-code
Omdat de app zowel de aanbieders als de gebruikers nodig heeft, kwam The Locals met een strategie die gericht is op beide groepen, vertelt Laurens Wognum. ‘Roy en Max hebben natuurlijk een groot netwerk in de lokale horeca en kunnen zo de restaurants vinden die meedoen. Wij zorgen dat ze ook de middelen hebben om de app bekendheid te geven. Bijvoorbeeld iets eenvoudigs als een visitekaartje met QR-code. Die kun je meegeven als je onverhoopt mensen weg moet sturen, dan bied je toch service en help je een collega, die jou een volgende keer weer helpt.’

Voor de consumentenmarkt bruist The Locals van de ideeën om op te vallen. Van proppers en wandelende reclameborden tot gerichte online campagnes en toiletreclame. Wognum: ‘Je moet vooral bedenken wat mensen doen als ze spontaan uit eten willen. Vanuit huis gaan mensen online op zoek, terwijl je mensen die op een terrasje besluiten een hapje te eten in de stad veel directer kunt benaderen. Zonder al te pusherig te worden hoor, maar je moet wel in beeld komen. Het succes van FreeTable begint met een leuke, lokale en betaalbare activatie. Te beginnen in Haarlem, daarna kun je het zo landelijk of zelfs internationaal uitrollen. Ik zou dat wel mooi vinden: dat we met de Haarlemse horeca iets hebben bedacht, opgezet en verbeterd dat vervolgens een internationaal doorslaand succes wordt. Te gek om daaraan bij te mogen dragen: van lokaal idee naar internationale app. En dat zou wel eens sneller kunnen gaan dan wij nu denken.’

www.wearethelocals.nl

 

RAP Fotografie - Ramon Philippo

Middelenvrij denken voor lokale én internationale partijen

Als Haarlems bedrijf werkt The Locals graag voor partijen uit eigen stad en streek. Het reclamebureau mag echter ook diverse internationale bedrijven als Nestlé en Wella tot haar klantenkring rekenen. De werkwijze om tot een succesvolle campagne te komen is daarbij in grote lijnen wel hetzelfde, vertelt Laurens Wognum.

Laurens Wognum: ‘Voorop staat dat we eerst gaan achterhalen wat iemand nou echt voor elkaar wil krijgen met een campagne – en dan pas gaan we creatief aan de slag.´

Zo maakt Farm Frites al jarenlang gebruik van de diensten van The Locals. Laurens Wognum: ‘Een van oorsprong Nederlands bedrijf, dat is uitgegroeid tot één van de grootste producenten van frites en aardappelproducten ter wereld. Voor hen hebben we al heel wat campagnes ontwikkeld. Soms gaat het daarbij om producten die via resellers aan de consument worden verkocht, zoals het frietje bij de snackbar. Zo hebben we recent een serie zogenoemde instore promotiemiddelen gemaakt, waarmee die snackbars een nieuw friet-concept aan hún klanten kunnen aanprijzen. Dan zijn een aantrekkelijke uitstraling en verpakking van belang om de consument te verleiden. Tegelijkertijd moet je bedenken dat je geen enorme stellage maakt die niet in een klein frietkot past. Als concept klopt het dan misschien wel, maar dan schiet je toch je doel voorbij.’

Stripfiguren en quizjes

‘Een totaal andere vraag die we van Farm Frites kregen, was hoe je schoolkinderen meer kunt leren over de historie en het groeiproces van de aardappel. Dat hebben we gedaan met gebruik van stripfiguren en quizjes waarmee zulke kennis op een speelse wijze wordt gepresenteerd.’

‘Bij de introductie van een lokaal en natuurlijk geproduceerde fritessoort is juist de positionering heel belangrijk. Dus het vertellen van ‘het verhaal’ van zo’n product: tekst en uitleg geven over afkomst, achtergrond en productiewijze. En dat vervolgens vertalen naar de naam van het product en de bijbehorende verpakkings- en promotiemiddelen. Omdat hier werd ingezet op horeca, en dan met name op ketens, is deze campagne geïntroduceerd op de Horecava.’

‘Zo zie je dat zelfs bij één klant de middelen die je gebruikt uiteenlopen en afhankelijk zijn van het doel en de doelgroep die je wilt bereiken. Wat ik vaak merk, is dat partijen ons benaderen met de vraag om een bepaald middel te maken, een brochure of een video bijvoorbeeld. Of dat er wordt ingezet op een op dat moment populair kanaal, of dat er heel sterk naar de concurrentie wordt gekeken.’

Meerwaarde

‘Onze meerwaarde zit er nou juist in om ‘middelenvrij te denken’, zoals we dat noemen. Het succes zit daarbij niet altijd in ‘zoveel mogelijk massa’, een kleine en gerichte DM-mailing kan veel effectiever zijn. Daarom staat voor ons voorop dat we eerst gaan achterhalen wat iemand nou echt voor elkaar wil krijgen met een campagne – en dan pas gaan we creatief aan de slag om daar invulling aan te geven.’

www.wearethelocals.nl

RAP Fotografie - Ramon Philippo

The Locals aan de slag met keerzijde ‘Summer of Love’

Door de combinatie van zomer en versoepelingen, wordt er gesproken over de ‘Summer of Love’. Daar zit een keerzijde aan: niet alleen de liefde, maar ook het aantal soa’s neemt toe. De drempel om je te laten testen is hoog. Daarom heeft de in Haarlem gevestigde Soa Clinic een thuistest ontwikkeld. Om die in de markt te zetten, werd er gezocht naar een reclamebureau. Dat bleek, letterlijk, om de hoek te zitten.

Laurens Wognum: ‘We bleken letterlijk bij elkaar om de hoek te zitten. Ik spring op de fiets en een minuut later zit ik aan de koffietafel.´

De Soa Clinic is dit jaar geïnitieerd door de Medi Prevent Groep, al ruim 20 jaar gespecialiseerd in vaccinaties, health checks en testafnames. Nadat zij het onderzoek onder ogen kregen, waaruit bleek dat 80% van de mensen met een soa niet weet dat ze die hebben, besloten ze zich ook op die markt te richten. Joris Hoogenbosch van Soa Clinic: ‘Bij veel soa’s merk je in eerste instantie helemaal niet dat je hem hebt opgelopen. Terwijl een soa weken of zelfs maanden later blijvende schade aan kan richten, met name bij vrouwen. Door het taboe en de schaamte rondom het onderwerp is de drempel hoog om naar de dokter of de GGD te gaan. Daarom bieden wij een betrouwbare, ISO-gecertificeerde thuistest aan, die je opstuurt, waarna je na drie dagen de uitslag digitaal ontvangt.’

Landelijke corporate campagne
Om die thuistesten onder de aandacht te krijgen, schakelde Hoogenbosch reclamebureau The Locals in. De campagne wordt gefaseerd opgebouwd, vertelt Laurens Wognum van The Locals. ‘Het is natuurlijk altijd belangrijk om veilige seks te hebben. Tegelijkertijd is het nu eenmaal zo dat dat niet altijd gebeurt. Dan heb je ook de verantwoordelijkheid om jezelf te laten testen, zowel voor jezelf als richting anderen. Om daar meer aandacht voor te krijgen, hebben we een landelijke corporate campagne ontwikkeld, die we eerst lanceren richting specifieke doelgroepen. Denk aan mensen waarvan uit onderzoek bekend is dat ze sneller of vaker seks hebben met meerdere partners, zoals jongeren, vakantiegangers, mensen met seks als lifestyle en kantoorgaand publiek.’

‘Als Haarlems bureau vinden we het geweldig om te werken voor bedrijven in onze eigen stad, onder het motto ‘jouw reclamebureau op steenworp afstand’. Dat is hier wel heel erg toepasselijk: we kenden elkaar nog niet, maar bleken letterlijk bij elkaar om de hoek te zitten. Ik spring op de fiets en een minuut later zit ik aan de koffietafel. Voor Joris was dat een belangrijke reden om voor ons bureau te kiezen. Het is heel tof om te zien hoe lekker deze samenwerking loopt en we met elkaar bijdragen aan het verlagen van de drempel om te testen, zodat mensen een eventuele soa tijdig kunnen behandelen.’

www.wearethelocals.nl

RAP Fotografie - Ramon Philippo

Juwelier overvallen door steengoede campagne The Locals

Het was even schrikken voor goudsmid Marijke Mul toen ze ’s ochtends bij haar winkel kwam en zag dat de etalageruit aan diggelen lag. Op de plek waar de ruit was ingegooid, zat de baksteen nog vastgeklemd tussen de scherven. Het bleek echter te gaan om een opvallende stunt van het Haarlemse reclamebureau The Locals.

Laurens Wognum: ‘We willen graag onder de aandacht komen in eigen stad, omdat we veel meer willen doen met én voor lokale partijen.’

‘Ik heb even getwijfeld of ik mee moest doen’, vertelt Marijke Mul. ‘Inbraak is natuurlijk verschrikkelijk en komt helaas nogal eens voor in mijn branche. Maar ik vind dit zo’n ludieke actie. Bovendien ken ik Laurens Wognum van The Locals al heel lang en ik weet dat zij goede dingen doen. Nu dus ook in Haarlem. Dat gun ik hem, zoals mij ook allerlei dingen zijn gegund in mijn carrière. Deze actie werkt bij een winkel als die van mij nu eenmaal het beste. Bovendien zijn de reacties leuk en hartverwarmend. Mensen die geschrokken naar me toekomen om te vragen wat er is gebeurd… Tot ze zien dat het een sticker is. Ik vond het eerst spannend, maar laat de sticker voorlopig nog even zitten.’

De ‘ingegooide’ ruit bij Marijke Mul vormt de aftrap van de campagne van The Locals, al hoeven ondernemers niet te vrezen dat ze ook opeens een sticker op hun raam aantreffen. Wel mag een honderd-tal geselecteerde bedrijven de komende weken een ‘baksteen’ verwachten. Met daarin een kaart, waarop, wanneer je hem heen en weer beweegt, een vliegende baksteen te zien is die door een ruit heen knalt. ‘Een oude techniek in een nieuw jasje’, vertelt Laurens Wognum. ‘Lenticulair heet dat, bijna niemand gebruikt dat meer, maar het is heel passend voor deze campagne. We koppelen dat aan een campagne op social media, met een aparte landingspage op onze website en dergelijke.’

Ludiek met een knipoog

‘We willen graag onder de aandacht komen in eigen stad, omdat we veel meer willen doen met én voor lokale partijen. Zowel ondernemers als overheid en onderwijs willen we duidelijk maken dat ze een heel leuk reclamebureau op een steenworp afstand hebben, dat kan helpen met naamsbekendheid, groei of het verhogen van de verkopen. Tja, en met ons vak wilden we onszelf toch een beetje op ludieke wijze onder de aandacht brengen. En mochten we nou helemaal geen reacties krijgen, dan hebben we in ieder geval onze eigen glazen ingegooid’, besluit Wognum met een vette knipoog.

wearethelocals.nl

RAP Fotografie - Ramon Philippo

Haarlems reclamebureau gaat zich lokaal profileren

Een gerenommeerd Haarlems reclamebureau zonder klanten in Haarlem. Dat kan natuurlijk niet, vinden Iris Bouterse en Laurens Wognum. Daarom gaan ze voor hun bureau The Locals doen wat ze normaal gesproken voor hun klanten doen. Juist: reclame maken.

Iris Bouterse en Laurens Wognum worden met The Locals partner van Goede Zaken: ‘de hoogste tijd dat mensen ons leren kennen.’

The Locals werkt voor een groot aantal internationaal opererende bedrijven. Bekende merken uit hun portfolio zijn Nescafé, Flexport, Heineken en FarmFrites. Ook zetten ze campagnes op voor (middel)grote bedrijven die landelijk of regionaal actief zijn. ‘Zo hebben we onder meer veel klanten in Amsterdam’, vertelt Iris Bouterse, ‘maar welgeteld nul in Haarlem, ondanks dat we zelf in Haarlem wonen en werken en er zoveel mooie merken gevestigd zijn in deze regio. Eerlijk is eerlijk: dat komt ook omdat we voor onszelf nooit reclame hebben gemaakt. Terwijl we wel de hele dag bezig zijn om dat voor anderen te doen. Dat is ongetwijfeld een bekend fenomeen voor ondernemers: je bent zo bezig om je werk voor anderen goed te doen, dat je aan de profilering van je eigen bedrijf niet toekomt.’

Van idee tot uitvoering

The Locals wil daar verandering in brengen, onder meer als nieuwe partner van Goede Zaken. Laurens Wognum: ‘Ik zou het geweldig vinden als ondernemers meteen aan ons denken als ze plannen hebben voor een campagne. Dat kan landelijk zijn, maar zeker ook regionaal of lokaal. We kunnen veel betekenen voor middelgrote en grote bedrijven en hun merken. Als full-service reclamebureau verzorgen we alles: van idee tot en met de uitvoering. Wat we veel zien, is dat bedrijven met verschillende partijen werken voor bijvoorbeeld hun website, social
media, vormgeving en PR. Niemand heeft de regierol en iedereen heeft zijn eigen creatieve ideeën. Dat kan ten koste gaan van de kracht van het merk. Daarom nemen wij in zo’n proces de regie, zodat er één communicatielijn wordt uitgewerkt, wat resulteert in effectieve, verrassende en meetbare campagnes. En dan zitten we ook nog eens op een steenworp afstand. De hoogste tijd dat mensen ons leren kennen als hét Haarlemse reclamebureau.’

www.wearethelocals.nl