Als Haarlems bedrijf werkt The Locals graag voor partijen uit eigen stad en streek. Het reclamebureau mag echter ook diverse internationale bedrijven als Nestlé en Wella tot haar klantenkring rekenen. De werkwijze om tot een succesvolle campagne te komen is daarbij in grote lijnen wel hetzelfde, vertelt Laurens Wognum.

Laurens Wognum: ‘Voorop staat dat we eerst gaan achterhalen wat iemand nou echt voor elkaar wil krijgen met een campagne – en dan pas gaan we creatief aan de slag.´

Zo maakt Farm Frites al jarenlang gebruik van de diensten van The Locals. Laurens Wognum: ‘Een van oorsprong Nederlands bedrijf, dat is uitgegroeid tot één van de grootste producenten van frites en aardappelproducten ter wereld. Voor hen hebben we al heel wat campagnes ontwikkeld. Soms gaat het daarbij om producten die via resellers aan de consument worden verkocht, zoals het frietje bij de snackbar. Zo hebben we recent een serie zogenoemde instore promotiemiddelen gemaakt, waarmee die snackbars een nieuw friet-concept aan hún klanten kunnen aanprijzen. Dan zijn een aantrekkelijke uitstraling en verpakking van belang om de consument te verleiden. Tegelijkertijd moet je bedenken dat je geen enorme stellage maakt die niet in een klein frietkot past. Als concept klopt het dan misschien wel, maar dan schiet je toch je doel voorbij.’

Stripfiguren en quizjes

‘Een totaal andere vraag die we van Farm Frites kregen, was hoe je schoolkinderen meer kunt leren over de historie en het groeiproces van de aardappel. Dat hebben we gedaan met gebruik van stripfiguren en quizjes waarmee zulke kennis op een speelse wijze wordt gepresenteerd.’

‘Bij de introductie van een lokaal en natuurlijk geproduceerde fritessoort is juist de positionering heel belangrijk. Dus het vertellen van ‘het verhaal’ van zo’n product: tekst en uitleg geven over afkomst, achtergrond en productiewijze. En dat vervolgens vertalen naar de naam van het product en de bijbehorende verpakkings- en promotiemiddelen. Omdat hier werd ingezet op horeca, en dan met name op ketens, is deze campagne geïntroduceerd op de Horecava.’

‘Zo zie je dat zelfs bij één klant de middelen die je gebruikt uiteenlopen en afhankelijk zijn van het doel en de doelgroep die je wilt bereiken. Wat ik vaak merk, is dat partijen ons benaderen met de vraag om een bepaald middel te maken, een brochure of een video bijvoorbeeld. Of dat er wordt ingezet op een op dat moment populair kanaal, of dat er heel sterk naar de concurrentie wordt gekeken.’

Meerwaarde

‘Onze meerwaarde zit er nou juist in om ‘middelenvrij te denken’, zoals we dat noemen. Het succes zit daarbij niet altijd in ‘zoveel mogelijk massa’, een kleine en gerichte DM-mailing kan veel effectiever zijn. Daarom staat voor ons voorop dat we eerst gaan achterhalen wat iemand nou echt voor elkaar wil krijgen met een campagne – en dan pas gaan we creatief aan de slag om daar invulling aan te geven.’

www.wearethelocals.nl